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近年來，浙江直播電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，行業(yè)年交易規(guī)模平均增長超過30%，商品銷售額持續(xù)位列各省市第一。但與此同時，虛假宣傳、商品低劣、內容惡俗等問題也給行業(yè)帶來了一定負面影響。

浙江針對直播電商管理中的現實問題，在全國率先開展“綠色直播間”培育創(chuàng)建工作。目前全省已遴選出首批300家“綠色直播間”，涵蓋抖音、淘寶天貓以及快手三大平臺，以直播營銷、文化旅游、餐飲美食為主。

對“綠色直播間”，浙江省將加大力度重點培育，并通過典型選樹和梯隊培育，引導直播間傳播優(yōu)秀文化、展示健康內容、銷售品質商品、履行社會責任。

“綠色直播間”，到底有啥不一樣？近日，我走進3個正在培育的“綠色直播間”，感受它們的風格特色。

衣服掉色否，主播先試穿

成為“綠色直播間”的一大要義，就是提供“綠色”的商品。什么才叫“綠色”的商品？我在第一家“綠色直播間”——來自謙尋控股的“蜜蜂驚喜社”看到了他們的理解。

下午4時，距離上播不到兩個小時，“蜜蜂驚喜社”的主播發(fā)財拿著一疊厚厚的直播商品介紹，溫習當天的上播產品。

發(fā)財說，商品要經歷多個淘汰環(huán)節(jié)，才能在他們的直播間亮相，最終留存率不到10%。淘汰環(huán)節(jié)是怎么進行的？在謙尋總裁助理王芳的帶領下，我看到了一個叫“羚客”的數字化平臺。

“這是我們公司專門開發(fā)的直播電商一站式服務平臺，商家若有帶貨需求，都需要先在這個平臺上報名，系統(tǒng)會先根據商家的粉絲數、店鋪星級等淘汰一批商家?！蓖醴荚谄脚_頁面打開了一張系統(tǒng)篩選好的商家名單介紹，之后還要人工再篩選，包括評估商家研發(fā)、供應鏈、售后等一系列綜合能力，以及各類資質合規(guī)審核等?！斑@套流程下來，留下來的商家已經不到35%，而這才剛開始?！?/span>

跟著王芳來到一個會議室，一開門，滿眼都是零食。一群人一邊吃零食，一邊時不時停下來寫下試吃感受。

“這是試樣環(huán)節(jié)，我們會隨機抽取人員成立試樣團隊，有時是員工，有時是粉絲和媒體。同時邀請第三方質檢機構對食品、服裝等商品進行抽檢?！敝t尋選品組負責人仙貝說，如果團隊中80%的人認為商品不錯，抽檢結果也沒問題，他們會為商品寫一份市場觀測報告。報告顯示它在同品類中的競爭力不錯，再給主播們試樣。

回到“蜜蜂驚喜社”的直播間，發(fā)財剛剛回復完網友這幾日的試樣感受。“看我現在身上穿的衣服，全部都是送來的樣品哦?！卑l(fā)財指著自己身上的衣服說，每天都有工作人員拿樣品讓主播試樣?！氨热缫路?，不僅要穿，還要洗，看它掉不掉色、縮不縮水。我有時每天要洗六七件衣服?！?/span>

“主播與消費者的聯系最密切，他們往往會提出關鍵性意見，改進商品質量?！蓖醴急硎?，得到主播肯定后，確認品牌輿情、內容方案等沒問題，商品才可以排期與消費者見面。

“謙尋是行業(yè)龍頭，有財力建立如此嚴格的選品流程，但很多直播間沒有這個能力，該怎么辦？”看完這么多環(huán)節(jié)，我不禁發(fā)出疑問。

“那就做自己最有把握的?，F在很多直播間只做自己最了解的垂直品類商品，就是考慮到這點。”王芳認為，直播間本質是信任經濟，不管實力大小，直播間對商品的品控還是要做到心里有數?！皞鹘y(tǒng)貨架電商是把選擇權交給了消費者，但直播電商是消費者給予了直播間選擇權。建立嚴格的選品流程既是為消費者負責，也是為直播間的長久發(fā)展考慮。”

腳本先審核，直播后復盤

如今，很多直播間會以內容為賣點，為消費者提供情感價值。讓內容既規(guī)范又能傳遞正能量，也成為了“綠色直播間”培育創(chuàng)建中的重點。

但與有形的商品不同，內容無形且隨時可變，直播間如何自查自糾？帶著疑問，我來到第二家直播間——浙江心語國際旅行社有限公司的“心語旅行”。

打開“心語旅行”的抖音頁面，簡介中赫然寫著“普陀山小帥、普陀山小莊、普陀山凱歌2000多萬粉絲共同選擇的旅行”，里面提到的達人便是心語的合伙人，也是普陀山景區(qū)的導游。

2020年，小帥、小莊等人決定通過鏡頭傳播普陀山文化。積累了一波粉絲后，幾位合伙人聯合創(chuàng)立了心語，“心語旅行”是公司的官方賬號。

來到“心語旅行”的直播地點普陀山景區(qū)，遠遠就看到主播對著手機鏡頭滔滔不絕。一旁的心語合伙人高慶玲介紹，目前，小帥等幾位合伙人仍活躍在抖音，用精彩的故事吸引游客前來普陀山，“心語旅行”則負責介紹景區(qū)相關線路與參團詳情?！皟?yōu)秀的內容才是心語吸引游客的核心競爭力，我們主播的直播設備只是一部手機?！?/span>

什么才是優(yōu)秀的內容？心語的答案是“貼地飛行”，講大家聽得懂又感興趣的。

“比如這個大門?！眮淼狡諠碌拇箝T前，高慶玲分享了寫腳本的秘訣，“在講門的建設年份、長寬高等基本信息之外，再加上與大門相關的小故事，比如為什么普濟寺正門幾十年都不會開等等，激發(fā)游客興趣。”但藝術加工的同時，內容要準確規(guī)范。

在一旁觀看直播時，我拿到了主播寫的腳本。里面圈圈畫畫，標注了許多直播中的言辭規(guī)范。“注意不要涉及封建迷信”“這個詞有點夸張，還是去掉”……

高慶玲說，在直播前，相關團隊會對直播腳本進行審核，直播結束后還要復盤，提醒主播及時調整不太合適的措辭。“我們還會定期邀請監(jiān)管部門對相關人員開展培訓，因為很多內容規(guī)范是不定期更新的，需要及時了解跟進。”

做到準確規(guī)范，要費心費力、仔細認真，但高慶玲認為值得?！爸氨煌▓蟮哪承┑退字辈ラg，看似吸人眼球，實則只能獲得一時的流量。對內做好健康內容和自我監(jiān)管，對外配合好各部門監(jiān)督，直播間才能走得更穩(wěn)更遠。”

吆喝新疆棗，助農拓銷路

作為新業(yè)態(tài)，直播行業(yè)在促進線上線下消費融合發(fā)展、挖掘消費潛力中發(fā)揮了重要作用。直播間如何利用流量優(yōu)勢，更好地賦能實體經濟、助力共同富裕？我前往麗水市吾飯數字產業(yè)有限公司，進入第三家直播間“吾飯”一探究竟。

到吾飯的時候正是中午飯點，主播吳煥江沒有去吃午飯，而是緊鑼密鼓地為當天的直播做準備。

吳煥江原來是一家餐飲店的老板，喜歡下廚做飯。2019年，他懷著“讓更多人學會做麗水家鄉(xiāng)菜”的樸素心愿投身美食短視頻制作，并邀請幾位美食同行組建團隊，在抖音開起了直播。幾年下來，吳煥江就因精湛的廚藝、接地氣的風格，吸引了500多萬粉絲。

“直播內容主要還是教大家怎么做菜。”鏡頭前的料理臺旁，吳煥江一邊檢查食材，一邊表示，這次直播要做的菜有筍片紅燒肉、豬肚湯、杭椒炒牛肉等，都是簡單易學的家常菜。

不一會兒，直播正式開始，沒一會就涌進了幾千人觀看。吳煥江有條不紊地在鏡頭前洗菜、起油鍋、炒菜，介紹每一道菜品的做法，直播間內菜香陣陣。

“這是我前段時間從新疆帶來的大棗，雖然只是二級棗，但品質不輸一級棗，又大又甜，直接吃和煲湯都很好。”吳煥江一邊往豬肚湯中放入幾顆大棗，一邊賣力地介紹產品,“想要買的朋友可以點擊下面的鏈接?！?/span>

話音剛落，直播頁面立馬彈出一個鏈接，沒過多久就顯示售罄，評論區(qū)還有人不死心：“大棗還有庫存嗎？”

下播后，吳煥江告訴我，這場直播賣的大棗，是他們收到麗水援疆指揮部邀請后，特意跑到新疆帶回來的?！昂芏嗟胤降霓r產品其實品質很好，只是不知道怎么包裝宣傳。這幾年，我們在很多地方開展了公益直播，希望能讓更多物美價廉的食材被大家看見?！?/span>

“讓大家學到簡單易用的做菜技巧的同時，還能買到放心的食材，為消費者帶來了更多便利，所以吾飯才有高流量?！丙愃袌霰O(jiān)管局網監(jiān)分局副局長陳俐伶說，麗水也在盡力培育孵化更多這樣的直播間，幫助更多農產品拓寬銷路。目前全市20萬粉絲以上、以鄉(xiāng)村振興為核心標識度的新農人賬號已經有100多個。