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隨著電商直播行業(yè)的興起，帶貨主播的收入一度水漲船高，頭部主播動(dòng)輒一晚上掙幾百萬元、上千萬元，被稱為“暴富職業(yè)”。然而據(jù)央視近日?qǐng)?bào)道，近期市場(chǎng)傳出電商主播薪資下降的消息，不僅是新人主播，頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。

天價(jià)主播少了，但電商直播行業(yè)仍處于較快增長中。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播超1.2億場(chǎng)次，累計(jì)觀看超1.1萬億人次，直播商品超9500萬個(gè)，活躍主播近110萬人。而據(jù)淘寶直播此前發(fā)布的《2022直播電商白皮書》，預(yù)計(jì)2022年全網(wǎng)直播電商商品交易總額能夠達(dá)到3.5萬億元左右，占電商零售總額的23%。

電商直播行業(yè)仍處于增量市場(chǎng)，但部分主播日子卻不如以往滋潤，這恰恰是對(duì)之前某些怪現(xiàn)象的糾偏。如果說之前部分消費(fèi)者或出于好奇，或被某個(gè)主播口才、顏值等外在所吸引，從而成為該主播的擁躉，那么如今越來越多的消費(fèi)者更注重主播本身的知識(shí)素養(yǎng)和專業(yè)能力，如對(duì)于所代言商品的了解程度、對(duì)商品特性的多維度講解等。此外，其直播代言商品價(jià)格、質(zhì)量的綜合表現(xiàn)，更決定了消費(fèi)者是否會(huì)復(fù)購。

同時(shí)，企業(yè)在選擇帶貨主播時(shí)，也會(huì)綜合考察，包括要求其提供與代言費(fèi)用相匹配的營收、利潤等數(shù)據(jù)表現(xiàn)，評(píng)估其個(gè)人品牌、粉絲群體與自家商品目標(biāo)人群是否相符等。畢竟，之前不少企業(yè)因盲目追求主播名氣踩過不少坑，曾出現(xiàn)“花費(fèi)百萬坑位費(fèi)、主播賣貨三五千”等現(xiàn)象。

而帶貨主播如果想獲得更好發(fā)展，還須加大對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力度，包括組建專職選品、采購、倉儲(chǔ)等團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者帶來高性價(jià)比商品。如此不僅考驗(yàn)主播個(gè)人，更要求其背后的運(yùn)營機(jī)構(gòu)從單一營銷機(jī)構(gòu)向電商綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

隨著帶貨主播達(dá)到百萬數(shù)量級(jí)，這一行業(yè)面臨供大于求的現(xiàn)象，主播之間的競爭將日趨白熱化。帶貨主播要考慮的，不僅是當(dāng)下收入縮水等問題，更要反思自身專業(yè)能力與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是否脫節(jié)。否則，必然會(huì)被淘汰出局。

因此，主播要樹立正確的價(jià)值觀，別再抱著“一夜成為第二個(gè)李XX”的幻想，而要在知識(shí)儲(chǔ)備等方面下足功夫，將消費(fèi)者放在服務(wù)首位，提供優(yōu)質(zhì)商品，完善售后服務(wù)；在與企業(yè)合作過程中要以誠信為本，不做“刷流量”等造假之舉。企業(yè)選擇直播帶貨模式，則應(yīng)更多考量投入與收益，做好精細(xì)化管理。要以產(chǎn)品和服務(wù)樹立良好的品牌形象，并借此培育私域流量，建立真正屬于自己的“直播間”。